Большинство владельцев устанавливает цену в начале года и меняет её редко. Но спрос колеблется каждый день: на него влияют выходные, праздники, местные события и даже погода. При фиксированной цене в дни высокого спроса вы продаёте дешевле нужного, а в дни низкого спроса остаётесь без брони. Динамическое ценообразование устраняет именно эти потери.
Скрытая стоимость фиксированной цены
Фиксированная цена теряет деньги в обоих направлениях, и обе потери незаметны. В высокий спрос — в праздники, выходные или во время события в городе — номер и так заполнится, но по цене ниже нужной. Вы оставляете на столе разницу, которую гость был готов заплатить. В низкий спрос происходит обратное: цена остаётся высокой относительно рынка, гость выбирает соседнее объявление, и ночь остаётся пустой. Пустую ночь уже не вернуть; этот доход потерян навсегда.
Почему за этим нельзя успеть вручную?
Правильная цена меняется каждый день и зависит не от одного фактора. Рынок постоянно движется; даже для одного объявления обновлять каждую ночь отдельно и в нужный момент — работа на полный день. При нескольких объектах это становится невозможным. Поэтому большинство операторов сдаётся и возвращается к фиксированной цене, молча принимая ежедневные потери дохода. Вопрос не в том, нужно ли менять цены, а в том, кто сможет делать это устойчиво.
Разница автоматизации
Именно здесь помогает Stayax. Он читает рынок за вас, формирует подходящую цену для каждой ночи и, пока вы это одобряете, автоматически обновляет её во всех каналах. Без ручной работы вы получаете заслуженную цену при высоком спросе и сохраняете загрузку при низком. Мы с удовольствием покажем, как это работает, на демо для вашего бизнеса.
Связанные возможности