La plupart des propriétaires fixent leur prix en début d’année et le modifient à peine. Pourtant, la demande varie chaque jour : week-ends, vacances, événements locaux, et même la météo jouent un rôle. Avec un prix fixe, vous vendez trop bon marché les jours de forte demande et restez vide les jours de faible demande. La tarification dynamique évite précisément cette perte.
Les coûts cachés d’un prix fixe
Un prix fixe fait perdre de l’argent dans les deux sens, et aucune de ces pertes n’est visible au premier regard. Les jours de forte demande — jours fériés, week-ends ou événement en ville — votre chambre se remplit de toute façon, mais en dessous de ce qu’elle devrait rapporter. Vous laissez de côté la différence que le client était prêt à payer. Les jours de faible demande, c’est l’inverse : votre prix est supérieur à celui du marché, le client choisit l’établissement voisin et la nuit reste vide. Une nuit vide ne se rattrape pas ; ce revenu est perdu pour toujours.
Pourquoi ne peut-on pas le faire à la main ?
Le bon prix change chaque jour et ne dépend jamais d’une seule variable. Le marché bouge en permanence ; même pour une seule annonce, mettre à jour chaque nuit individuellement et au bon moment est un travail à plein temps. Avec plusieurs unités, c’est impossible. C’est pourquoi beaucoup abandonnent et reviennent au prix fixe, perdant ainsi silencieusement des revenus chaque jour. La vraie question n’est pas de savoir s’il faut modifier les prix, mais qui peut le faire durablement.
La différence de l’automatisation
C’est précisément là qu’intervient Stayax. Il analyse le marché pour vous, établit le prix adapté à chaque nuit et le met à jour automatiquement sur tous les canaux, tant que vous êtes d’accord. Sans effort manuel, vous obtenez le prix que vous méritez en période de forte demande et vous protégez l’occupation lorsqu’elle baisse. Nous vous montrerons volontiers le fonctionnement lors d’une démo adaptée à votre activité.
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