Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες ορίζουν την τιμή στην αρχή της χρονιάς και τη μεταβάλλουν ελάχιστα. Η ζήτηση όμως αλλάζει καθημερινά: σαββατοκύριακα, διακοπές, τοπικές εκδηλώσεις, ακόμη και ο καιρός επηρεάζουν. Με σταθερή τιμή πουλάτε πολύ φθηνά τις μέρες υψηλής ζήτησης και μένετε άδειοι τις μέρες χαμηλής. Η δυναμική τιμολόγηση αποφεύγει ακριβώς αυτή την απώλεια.
Το κρυφό κόστος της σταθερής τιμής
Μια σταθερή τιμή χάνει χρήματα και προς τις δύο κατευθύνσεις και καμία από τις απώλειες δεν φαίνεται με την πρώτη ματιά. Τις μέρες υψηλής ζήτησης — αργίες, σαββατοκύριακα ή μια εκδήλωση στην πόλη — το δωμάτιό σας θα γεμίσει ούτως ή άλλως, αλλά κάτω από την αξία του. Αφήνετε στο τραπέζι τη διαφορά που ο επισκέπτης ήταν διατεθειμένος να πληρώσει. Τις μέρες χαμηλής ζήτησης συμβαίνει το αντίθετο: η τιμή σας είναι πάνω από την αγορά, ο επισκέπτης επιλέγει το διπλανό κατάλυμα και η διανυκτέρευση μένει κενή. Μια κενή διανυκτέρευση δεν ανακτάται· αυτά τα έσοδα χάνονται για πάντα.
Γιατί δεν γίνεται χειροκίνητα;
Η σωστή τιμή αλλάζει καθημερινά και δεν εξαρτάται ποτέ από μία μόνο μεταβλητή. Η αγορά κινείται διαρκώς· ακόμη και για μία μόνο καταχώριση, η ενημέρωση κάθε διανυκτέρευσης χωριστά και τη σωστή στιγμή είναι δουλειά πλήρους απασχόλησης. Με περισσότερες μονάδες γίνεται αδύνατη. Γι' αυτό πολλοί τα παρατούν και επιστρέφουν στη σταθερή τιμή, αποδεχόμενοι σιωπηλά να χάνουν έσοδα κάθε μέρα. Το πραγματικό ερώτημα δεν είναι αν πρέπει να αλλάζουν οι τιμές, αλλά ποιος μπορεί να το κάνει βιώσιμα.
Η διαφορά της αυτοματοποίησης
Εδώ ακριβώς μπαίνει το Stayax. Διαβάζει την αγορά για εσάς, δημιουργεί τη σωστή τιμή για κάθε διανυκτέρευση και, εφόσον εγκρίνετε, την ενημερώνει αυτόματα σε όλα τα κανάλια. Χωρίς χειροκίνητη προσπάθεια, αποκτάτε την τιμή που αξίζετε όταν η ζήτηση είναι υψηλή και προστατεύετε την πληρότητα όταν πέφτει. Θα χαρούμε να σας δείξουμε πώς λειτουργεί σε μια επίδειξη προσαρμοσμένη στην επιχείρησή σας.
Σχετικές λειτουργίες