Die meisten Eigentümer legen den Preis zu Jahresbeginn fest und ändern ihn kaum. Die Nachfrage schwankt jedoch täglich: Wochenenden, Ferien, lokale Veranstaltungen und sogar das Wetter wirken sich aus. Mit einem festen Preis verkaufen Sie an Tagen mit hoher Nachfrage zu billig und bleiben an Tagen mit niedriger Nachfrage leer. Dynamische Preise vermeiden genau diesen Verlust.
Die versteckten Kosten eines festen Preises
Ein fester Preis verliert in beide Richtungen Geld, und keiner der Verluste fällt auf den ersten Blick auf. An Tagen mit hoher Nachfrage – Feiertage, Wochenenden oder eine Veranstaltung in der Stadt – füllt sich Ihr Zimmer ohnehin, aber unter dem, was es sollte. Sie lassen die Differenz liegen, die der Gast zu zahlen bereit war. An Tagen mit niedriger Nachfrage ist es umgekehrt: Ihr Preis liegt über dem Markt, der Gast wählt die Unterkunft nebenan, und die Nacht bleibt leer. Eine leere Nacht lässt sich nicht nachholen; dieser Umsatz ist für immer verloren.
Warum lässt sich das nicht von Hand erledigen?
Der richtige Preis ändert sich täglich und hängt nie von nur einer Variablen ab. Der Markt bewegt sich ständig; selbst für ein einziges Inserat ist es eine Vollzeitaufgabe, jede Nacht einzeln und im richtigen Moment zu aktualisieren. Bei mehreren Einheiten wird es unmöglich. Deshalb geben viele auf und kehren zum festen Preis zurück, womit sie stillschweigend jeden Tag Umsatz verlieren. Die eigentliche Frage ist nicht, ob die Preise geändert werden müssen, sondern wer das nachhaltig leisten kann.
Der Unterschied der Automatisierung
Genau hier setzt Stayax an. Es liest den Markt für Sie, erstellt den passenden Preis für jede Nacht und aktualisiert ihn, solange Sie zustimmen, automatisch in allen Kanälen. Ohne manuellen Aufwand erzielen Sie bei hoher Nachfrage den Preis, den Sie verdienen, und schützen die Auslastung, wenn sie sinkt. Wir zeigen Ihnen gern in einer auf Ihr Geschäft zugeschnittenen Demo, wie es funktioniert.
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