La maggior parte dei proprietari fissa il prezzo a inizio anno e lo modifica poco. La domanda, però, varia ogni giorno: weekend, festività, eventi locali e perfino il meteo hanno un effetto. Con un prezzo fisso si vende a troppo poco nei giorni di alta domanda e si resta vuoti in quelli di bassa domanda. Il dynamic pricing evita proprio questa perdita.
I costi nascosti di un prezzo fisso
Un prezzo fisso fa perdere denaro in entrambe le direzioni e nessuna delle due perdite salta all’occhio. Nei giorni di alta domanda (festività, weekend o un evento in città) la camera si riempie comunque, ma a meno di quanto dovrebbe: lascia sul tavolo la differenza che l’ospite era disposto a pagare. Nei giorni di bassa domanda accade il contrario: il prezzo è sopra il mercato, l’ospite sceglie la struttura accanto e la notte resta vuota. Una notte vuota non si recupera: quel ricavo è perso per sempre.
Perché non si può fare a mano?
Il prezzo giusto cambia ogni giorno e non dipende mai da una sola variabile. Il mercato è in continuo movimento: anche per un solo annuncio, aggiornare ogni notte singolarmente e al momento giusto è un lavoro a tempo pieno. Con più unità diventa impossibile. Per questo molti rinunciano e tornano al prezzo fisso, perdendo silenziosamente ricavi ogni giorno. La vera domanda non è se i prezzi vadano cambiati, ma chi può farlo in modo sostenibile.
La differenza dell’automazione
È proprio qui che interviene Stayax. Analizza il mercato per Lei, definisce il prezzo adatto a ogni notte e lo aggiorna automaticamente su tutti i canali, finché Lei è d’accordo. Senza lavoro manuale ottiene il prezzo che merita quando la domanda è alta e protegge l’occupazione quando cala. Le mostriamo volentieri come funziona in una demo personalizzata per la Sua attività.
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