Ein Hotel kann eine hohe Auslastung haben und dennoch weniger verdienen, als es sollte. Die Auslastung sagt, wie viele Zimmer verkauft wurden, aber nicht zu welchem Preis, über welchen Kanal und mit welchen Akquisekosten. Wenn Nächte mit hoher Nachfrage zu früh zu einem niedrigen Preis geschlossen werden, wirkt der Kalender voll, während eine Umsatzchance verloren geht.
Drei Signale in einem vollen Kalender
- Alle Zimmer werden zum selben Preis verkauft, bevor die Nachfrage steigt.
- In einem Kanal bleibt Bestand offen, während der Verkauf in einem anderen geschlossen ist.
- Kurze Lücken werden durch die Zimmerzuweisung unverkäuflich.
Was Sie prüfen sollten
Schauen Sie in der wöchentlichen Prüfung über die Auslastung hinaus: Prüfen Sie den durchschnittlich verkauften Preis nach Aufenthaltsdatum, den Buchungsvorlauf und die Form der im Kalender verbleibenden Lücken. Dieselbe Auslastung kann sehr unterschiedliche Umsätze erzeugen. Die richtige Frage lautet nicht „Wie viele Zimmer haben wir verkauft?“, sondern „Haben wir die richtige Nacht zum richtigen Zeitpunkt zum richtigen Preis verkauft?“.
Aus einer Ansicht entscheiden
Stayax führt Preise, Verfügbarkeit, Kanalsichtbarkeit und Buchungen in einer Ansicht zusammen. So sehen Sie früher, ob die Preise bei steigender Auslastung zurückbleiben, ob die Verkäufe in einem falschen Kanal stocken oder ob es noch nutzbare Lücken gibt. Das Panel zeigt das Ergebnis und den Grund, den Sie für die Entscheidung brauchen, ohne interne Methoden offenzulegen.
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